2024 年，xTool 卖了将近 25 亿元，是全球最大的激光雕刻机及激光切割机品牌，几乎占全球市场份额一半。

　　比如○，把爱犬的头像刻在保温杯★、手机壳、笔记本封面上；结婚周年纪念日，买了两枚戒指，把日期刻在戒指上；赠送客户的钢笔，刻上一句祝福的话。

　　卖杯子、卖手机壳、卖小礼品的店★●◇，买一台，放店里▽-，跟你说▼•-，在我这购物●▼，免费刻字、刻图案△◇…，你一听，就认准这家了。

　　xTool 的客户就包括给想给顾客提供定制服务的大小店主。当然，也有买回家自己刻着玩的。

　　xTool 创始人叫王建军，85 年生，安徽太湖人，2003 年考入西北工业大学飞行器设计专业▪■…，2010 年研究生毕业。

　　读书时★-▪，王建军对机器人就极有兴趣…，和同学一起申请了许多项目★，如在课余花了几百个小时完成机械结构难度较高的是 垂直攀爬机器人 ，还有 飞行汽车 、 水陆两栖汽车 ○，等等。大三时加入足球机器人队。

　　毕业后，王建军跑到深圳，先做电子工程师★▪=，很快就自己创业——做了一个叫创客工场的平台，服务创客。

　　创客（Maker）是那些年特别流行的一个词，指的是一类人：利用数字工具设计▽•▽，然后将现有的电子元器件进行组装，最终出产实物的硬件创业者。

　　如果你从小喜欢自己搜集材料捣鼓小工具，你也可以叫自己创客。王建军希望人们能够 像搭积木那样造机器人 。

　　王建军的这套东西，刚好赶上了全球 STEAM 教育的风口。STEAM 教育是教人把科学、技术、工程、艺术和数学一起用，动手把想法变成能解决线 年，创客工场拿下了三轮累计超 10 亿元的融资，估值高达 25 亿元。投资方包括红杉中国◇◆、深创投、HAX◇、EMC 等●△•。当时，创客工场拥有超过 500 种机械和电子部件的金属积木搭建平台□◆，并配套图形化编程软件。全球有超过 60 万人在使用创客工场的硬件模块，加上软件销量，总用户数量超过百万量级。

　　疫情之后，形势大变，STEAM 教育受到冲击，创客工场 每年亏损超过千万元 •◇。

　　由于长期和欧美市场打交道，王建军发现欧美个人创作和家庭制造文化兴起▼◁△，家用 3D 打印机、激光雕刻机◇▼、切割器需求大。尤其是家用激光雕刻机•-，被工业激光雕刻机厂商忽视□◇▪。

　　特别是小工作室、个人爱好者、小商店▪，不追求极致雕刻精度，需要性价比高☆、小型、易上手的激光雕刻机。

　　当时，也有一些中国品牌激光雕刻机做海外市场，主打便宜，而且品牌感不强。但 xTool 不一样，第一步就用好料○□、定高价○=●、打品牌•。

　　原因很简单，当市面上一大堆 60、70 分的产品时，你用 90 分的原料■，做 85 分的产品，卖 80 分的价格，很快就没有竞争对手了。

　　举几个小例子：一些原本用在高端工业设备的零部件（半导体蓝光激光光源△★、CO 金属射频管等），被 xTool 用到了家用产品上；重构软件，做成全封闭外型▷-△，让小老板、小店主们开机就能用；把激光▽★、刀切、画笔与喷墨放在同一台机器上=，让用户省去诸多切换工具的麻烦。

　　xTool 收入主要来自欧美地区，报告期内▷▼▲，在欧洲及美国的收入分别占总营收的 84.4%、85.6%、85.1%，来自美国的收入占比超过 50%□•。

　　2025 年◇•△，xTool 完成了 2 亿美元的 Pre-IPO（D 轮）融资，由腾讯领投，纪源资本★、源一资本、高成投资▷▽▽、凯辉基金、嘉御资本共同参与。

　　深圳有一批像 xTool 这样的公司，把工业级产品做成民用级☆，占领欧美市场。

　　只有深圳的硬件供应链与工程密度，能够支撑让它们把消费级产品做成 准工业级体验 ，并且迭代极快☆☆。

　　要一次性搞定电机、控制板=◇、结构件◇◆、光学件……再加上代工与测试链……恐怕除了深圳，其他地方真不行。

　　不管是 3D 打印机还是激光雕刻机，拓竹、创想三维、xTool 都不是最早做的▼◆，深圳早就有 N 多家做同类产品的出海企业◇▼，它们一上来，换打法○▽，不跟你卷价格★，反而卖得贵——注意，这个贵，是相对的，一旦用户看了它们的用材•、设计=■△，反而会觉得很划算★…☆。用 消费级价格 买到了靠近工业级设备的能力。

　　像 xTool 的 P2，售价高达 4599 美元，上线 万美元。为什么，因为上了一般在工业激光雕刻机才用的 CO 激光技术•★=，切割速度比其他 40w 二极管激光机快 500%△。

　　欧美消费级制造工具越来越像 平台生意 △△。设备只是入口，长期价值在于◇：模型平台、素材库-▲◇、耗材与配件复购▽、课程与社区、以及围绕小生意的工作流◆•-。

　　像拓竹除了卖机器和软件△，还有官方的 3D 模型平台 MakerWorld☆，内容创作者哪怕没有机器，也通过模型可获得流量与激励◇▲…，内容创作者有动力优先适配拓竹◁△▷。而新用户在上面，第一天就能成功打印，被长久留存。

　　最近写了创想三维◇☆▷、拓竹、快造，加上今天的 xTool，真觉得未来高端的、硬核的消费产品出海是个好方向▲◆。